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在行业标准制定、产品定价等牵涉到全行业利益的方方面面具有较大的话语权。这些企业也是国家在这一行业的代表，是行业对外宣传的名片。
我国的近20万家印刷企业，经过20多年的市场洗礼，同样产生了一批能代表行业形象、又有着较好经济效益与社会影响的行业领导性企业，他们带领中国的印刷业跨进世界印刷大国的行列；他们频频获奖的产品，代表着中国印刷业所能达到的技术及工艺水准。
1.领先意识
印刷企业要成为行业的领导者，理所当然要具有领先意识，企业领导人的意识决定着这个企业的市场形象与作为。积极开拓进取的领导才能带出奋发向上的企业；自我满足怕担风险的领导带出的只能是芸芸市场追随者中的一员，甚至最终在激烈的市场竞争中被淘汰。但是作为市场的领导者也不可避免地有其风险。
由万捷带领的雅昌（企业）集团公司，时至今日已毫无疑问地成为印刷行业的一颗明星，国内书刊印刷企业中无可争议的领导者之一。但回首14年市场拼搏的历程，在雅昌公司做出一个又一个关系到本企业前途与命运的重大决定时，万捷董事长的肩上都负有别人体会不到的沉重压力。成，则企业一跃而上，走出一条有别于传统、有别于他人的差异化的企业发展道路；反之，良好设想不能兑现，大把投资付诸东流，甚至企业可能遭受灭顶之灾。这，就是企业经理人争取行业领先所不得不付出的代价。
2.市场意识
在市场经济的环境里谈论印刷经理人的领先意识，首先是必须具备市场意识。美国管理大师彼得·德鲁克（PeterF.Drucker）说过一句十分经典的话：“企业目的只有一个适当的定义，创造客户。”当一个企业失去了客户群，失去了市场，企业自然也就失去了生存的意义。
市场意识领先的印刷经理人应该在日理万机、关注微观的同时，时刻关注宏观的变化，从而探寻企业经营的新增长点。即，既要埋头拉车又要抬头看路，避免车拉到尽头才发现是死胡同。作为经理人应能准确地预见市场的走势，清晰地框定企业的战略发展规划，并随市场变化适时做出相应调整。
雅昌公司成立时以印前制作为主营业务，有一段十分诱人的获利时期。上世纪90年代后期，随着印前制作技术的普及，制作利润大幅跳水。此时，“雅昌”不仅选择了向印刷做延伸，而且独辟蹊径选择走一条现代IT行业＋传统印刷工艺＋文化艺术产品的新路。他们于2000年推出雅昌艺术网，集资讯、交流、交易、搜索为一体，把印前制作的成果与上网发布结合在一起，成了中国第一家艺术品专业网站。以后跨入了图文数字资产管理服务领域；推出雅昌指数，提供艺术市场价格指数；通过规范渠道，有限复制与出版艺术品……这就是雅昌的领先意识！
这样的印刷企业家在国内还有很多。上海伊诺尔公司以票据印刷起家，短短几年时间昂然成为上海地区此市场的领导者，面对众多的市场挑战者和追随者，在李培芬董事长的带领下，一方面主动将业务领域向数字资产管理服务领域延伸；另一方面看准方向，发展数字化模块封装业务，企业生产热气腾腾。
3.管理意识
印刷经理人的领先意识还应该表现在管理意识上。勤学好思，敏锐地了解、接受与时代同步发展的有关管理工作的新理念、新思想，并结合企业实际，不断推进企业管理水准。管理同样能为企业创造效益。
这几年，业内对国际标准化组织于1994年推出的全面质量管理体系都已经十分了解，相当一部分单位通过了ISO9000的体系认证。一丝不苟地按体系要求办事，对扩大国内客户群，进入海外印刷市场都大有裨益。
问题是，由于经理人认识上的差距，虽然都在贯标，但不同的企业真诚度不同，其认证作用大相径庭。这几年渐渐推广开的ISO14000（环境管理体系）和OHSAS18000（职业健康和安全管理体系）等认证的情况也大致如此。ERP（EnterpriseResourcePlanning）管理（企业资源共享管理）是利用先进的电脑技术、达到企业内数据共享的目的，由于ERP管理可以把企业的业务承接，印前、印刷、印后的生产，原辅材料供应及财务监督管理联成一气，可以极大地方便经营者即时地了解企业的运营情况，加强内部管理、加快资金流动、减少材料及产成品的积压，是一种有效的企业管理系统。
当然，新管理工具的使用意味着传统管理方法的颠覆。企业经理人敢不敢大胆尝试？事实证明，已有相当一部分印刷经理人大胆地做了ERP开发的尝试，并取得成功，适应了市场快节奏的要求，在工价下跌的大气候下，达到了降本增效的目的。
至于议论得比较多的“蓝海战略”等话题，经理人应主动积极地弄懂新经济学理论，站在一定的高度去思考。随着全球经济一体化，印刷经理人在经营理念上领先，并结合企业生产实际加以应用，这对递增企业的市场竞争能力定大有裨益。
4.新技术意识
印刷经理人的领先意识还应该表现在对新技术的敏锐捕捉上。
新技术、新工艺是企业参与市场竞争的重要资源之一，时刻关注本行业乃至相近行业在技术、工艺上发生的变化，力求让企业跟上变化，达到人无我有的境界，这本身就是企业的竞争力。在其他企业没有购置CTP设备的时候，你所在的企业先于他人采用直接出版技术，产品精度高、时间快，你的业务量自然就比别的企业多。在其他企业还没意识到色彩管理作用的时候，你的企业先于他人推进色彩管理工作，产品质量自然提升业务量。经过多年的研发和改进，数码印刷品质已经相当完美，按照客户的需要组织生产也符合个性化越来越强的市场要求，那么，长期从事规模化平版印刷的企业应该注意市场已经发生的这一变化，在设备投资、人力资源等方面做好相应准备，一旦市场成熟，便可领先一步转型生产。
社会发展节奏日益加快，经理人保持清醒的领先意识，清晰地了解市场需求、清晰地了解设备变化，自如地应对市场发生的各种变化是十分重要的。
营销学理论对希望成为行业领导者的企业提供了如下策略可供参考。一、不断拓展市场总量。包括发展新用户、让产品增加新用途、增加产品的使用量。二、采用防御性战略，努力维持企业现有的市场份额。三、为获得较高的产品利润，扩大产品的市场份额。按营销理论分析，市场份额小于10%的企业，其投资回报率肯定在9%以下；而当企业产品达到大于40%的市场份额，其投资回报率肯定达到30%以上，或者是市场份额在10%以下企业的3倍。这可能也是企业不断在整合做大的原因之一。
总之，印刷经理人是董事会决议的贯彻者，是企业日常工作的主持者，经理人本身有没有领先的思想意识决定着企业发展前景。经理人有了领先意识，就会主动地去接受新观念、学习新技术、掌握新工艺；就会积极开动脑筋，迎合市场变化，应对市场的挑战。领先意识应该成为印刷经理人的基本素质要求。
总之，一个不甘充当追随者、甘为人先的经理人决定着企业的命运。 |
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