技巧

大卫奥格威在他出名的劳斯莱斯汽车的广告当中，就运用了这项技巧。在第一段里他重复了标题，并加以阐释： “根据汽车杂志技术编辑的报道：在六十英里的时中，劳斯莱斯汽车最大的噪音来自于它的电子钟。引擎出奇地宁静。在听觉方面，三段的消音器可以降低排气声浪。”

文案内容――开头2：以故事做为开始 杂志经常运用这种技巧，在任何一种文选当中――即使是经销商广告――你都可以运用这种技巧。 读者看故事看到一半，就不太容易停下来，同时以说故事的手法来表现可以使你的文选具有真实性。 这样的文选就好像是在告诉读者：“这是真实发生的故事”。

文案内容――开头3：以简单事实陈述做开始 找出一个能使读者惊讶，留下深刻印象的事实――并向读者承诺一项利益。 一个核子废料处理的广告的第一段：“全世界的科学家及工程师都同意，高辐射能的核子废料可以的方式丢弃而不会对人类及环境造成伤害。”

文案内容――开头4：以问题作为开始 有问题就需要答案――这种方式很快地便能使读者有参与感。

文案内容――面对面的谈话 然而无论你怎么开始，要记住――你的读者是一个人，而不是广大的听众群。以私人对谈的方式来写，就好像你正在与某人交谈似的。 绝对产要人生厌。“人们不会因为厌烦而去购买你的产品，”大卫奥格威说，“只有使人们感到有趣，他们才会买你的产品。”

文案内容――最古老的规则 好的撰文人员会尽可能的经常使用“你”，“你们”以及“你的”，“你们的”这些字眼因为读者只对自己有兴趣。 这种方法使以一对一的对谈式文案具有极高的说服力。 据调查：用“我”字最多的是诗人与疯子。

文案内容――多使用你的品牌名 对某些代理商而言，尽可能地经常使用“我们“来代替品牌名，似乎已经成为一种风尚。许多撰文人喜欢采用这种方式是因为它具有闲谈而非正式的语调。但是这种方式缺乏权威性，并且在品牌确认方面通常都很弱。 大部分奥美最有名的平面系列文选活动都是采报道式风格，以第三人称的方式写的，例如像海瑟威衬衫．波多黎各．国际纸业．宾士汽车．夕尔斯百货公司．标志汽车以及其他等等。

文案内容――图片说明 平均而言，看图片说明的人为看内文的四倍。 读者会自行寻找图片说明。把每个图片说明能够做成像是产品的迷你广告是很划得来的做法。